NIKKEI——日本经济新闻中文版

      可直接从TikTok视频中购买商品的电商功能“TikTok Shop”已于2025年6月在日本正式上线。这项在美国及东南亚快速增长的服务，能否在视频电商尚未普及的日本市场扎根？在日本率先成立专职团队的I-ne公司，正根据在中国获得的经验加紧开拓市场。

2025年6月，可从视频中直接购买商品等的电商功能“TikTok Shop”终于在日本正式上线（摄影/砂村风香）

      “也极有可能适合日本市场”，I-ne执行董事兼首席营销官（CMO）伊藤翔哉对“TikTok Shop”寄予厚望。

      TikTok Shop是“TikTok”的电商功能。用户无需退出APP，即可购买短视频或直播中介绍的商品。对卖家而言，其优点是可降低用户跳转至外部网站及放弃购物车的风险，对买家而言，也省去了特意切换至其他电商平台的麻烦。

      TikTok Shop已在英国、东南亚、美国等地区先行推广，尤其在美国和东南亚，实现了快速增长。2025年6月30日，该功能终于在日本上线。

      打造出热门护发品牌“蓓甜诗（BOTANIST）”与“YOLU”的I-ne，从这一新功能中觉察出潜力，率先成立专职团队，力求开拓市场。该公司将TikTok Shop定位于新销售渠道，于2025年5月在公司的直效营销（Direct Marketing）本部内新设了“TikTok Shop团队”，该本部已拥有针对乐天、亚马逊日本、趣天（Qoo10）等渠道的团队。

      2025年6月30日，I-ne在TikTok Shop开设了该公司的官方网店“& Habit”的账号，开始发布带有TikTok Shop链接的视频广告并进行直播。该公司打算充分运用以往积累的使用SNS进行数字营销的经验，争取尽快开拓市场。

I-ne新开设的TikTok Shop用账号“& Habit”首页

      伊藤表示：“截至2024年度，我一直统管I-ne的全球业务。近距离见证了中国抖音上TikTok Shop的火爆，以及该功能在东南亚取得的成功。虽然存在一些风险，但我们一开始就确定了积极投入资源的方针”。

      虽然TikTok Shop是用来进行促销的功能，但I-ne现阶段并未只追求销售额，而是将品牌认知度与商品购买的比重各设为一半，明确目标后再委托网红进行推广。未来将探讨更侧重于其中的哪个方面。

      该公司尚未设定销售额及观看量等具体目标数值，目前仍处于研究用户反馈及功能本身的阶段。

  中日市场的差异

      与亚洲地区的其他国家相比，直播带货在日本并不普及。伊藤分析了中日市场的差异。

      “在中国，发布美容信息的网红（创作者）与擅长卖货的网红具有完全不同的特点”（伊藤）。据其介绍，前者给人留下的印象类似于“公关”，后者则是“销售”。

      而在日本，这种角色分工较为模糊。