NIKKEI——日本经济新闻中文版

      当YKK刚开始开拓海外市场时，欧美厂家曾表示“估计不会踏进我们的城池”，但最终实现赶超。YKK副社长兼业务战略本部长敷田透表示：“吸取这样（欧洲企业）的教训，我们要力争甩开亚洲等竞争对手的追赶”。据称拉链的一般价格为每条40日元（约合人民币1.9元），利润率较低，因此市场份额显得尤为重要。

YKK副社长兼业务战略本部长敷田透指挥了营业总部迁至越南的工作（栗原克己 摄）

      成功让客户从竞争对手改投自身

      YKK开始重视标准产品是在产量一度陷入增长停滞的大约15年前，后来由于新冠疫情，营业利润骤减，所以进一步推进了相关措施。综合相关人士的说法，最近5年左右，YKK标准产品的销量估计已超过其他类别。作为衡量标准产品策略实施效果的晴雨表，该公司的拉链销量在2024财年（截至2025年3月）3年来首次突破了100亿条。

      在营业方面贡献突出的是“全球本地化供应战略组（GSSG）”。该组的4名成员在日本、韩国、中国等地拥有丰富的经验，伴随营业总部转移至越南，他们也加入了在营业总部内成立的GSSG。

      快时尚的全球化进程正在加快，为了抓住商机，需要全面掌握总部的战略、买家的动向及缝制工厂的动态等。但是，之前由于在不同的国家由不同的营业人员负责，所以很难把握整体情况。

      GSSG的成员利用积累的经验，在当地捕捉收集快时尚在越南据点的动向以及跨国经营的服装加工厂的信息。YKK还设有负责快时尚等跨国企业总部业务的全球营销部门（Global Marketing Group，GMG），该部门也与GSSG密切合作，一起开展行动。

      借助GSSG开展的营销活动，已有多起原本使用竞争对手拉链的客户转向YKK。虽然该公司没有透露这些客户的具体信息，但记者通过采访各流通企业获悉，其中一家是日本国内的大型低价格休闲服装企业。

      凭借技术挑战成本与交货期

      要抢占标准产品市场，必须满足快时尚对价格和交货期的要求。关键在于技术。YKK的拉链制造设备之前由该公司的黑部事业所（富山县黑部市）自主生产，但在大约5年前做出了改变。被称为“Base Machine”的核心设备继续由黑部事业所制造，而包装等周边设备则引入了其他厂商的机器。另外，由黑部事业所开发的设备过去原则上全球通用，而为了应对人力成本较低国家的需求，目前还开发了压低成本的设备。YKK副社长兼制造及技术本部长小林喜峰表示：“与大约10年前相比，主要产品的成本降低了3～5成”。

YKK黑部事业所技术部门的成员。核心设备今后仍由黑部事业所生产（山岸政仁 摄）

      为了缩短交货期，YKK还将原本以天为单位管理的交货期改为以小时为单位，以减少工序之间半成品的积压。还根据各国的技术水平，将制造速度降低5～10%，以减少生产损耗。约10年前从接单到交货需要30天左右，而如今面向快时尚等领域的交期已缩短至1周～10天。

      另外，为了应对全球的需求和课题，YKK管理层约三分之一的工作日都在海外出差。他们走访各国的服装加工厂，还频繁前往作为生产基地的黑部事业所，因此待在东京总部的时间只有三分之一左右。

      通过建立其他品牌开拓印度市场

      YKK从2025年4月启动实施第七个中期经营计划。提出的目标是，在最终年度的2028财年（截至2029年3月）使拉链业务的销售额比目前增长23%，达到5347亿日元。作为增长引擎的快时尚市场将持续扩大，日本调查公司Global Information的数据显示，2032年市场规模将从2024年的1346亿美元以上扩大到2913亿美元以上。在欧洲，随着对服装的废弃进行限制的动向扩大，该公司将顺应只补充门店畅销商品的趋势，进一步努力缩短交货期。