NIKKEI——日本经济新闻中文版

      随着快时尚市场的竞争加剧，客户等对产品价格和交货期的要求也越来越严苛。即便是据称占全球拉链销售额约5成的YKK也要面对同样的条件。为了攻克这些难题，YKK将营业总部迁至越南，正着手从技术层面解决价格和交货期问题。

2023年迁至越南的YKK营业总部的成员。Lee Kyung Wook（中间）来自韩国，负责箱包拉链业务（照片由YKK提供）

      “这里是全球缝制行业的中心，人才和信息汇聚于此，工作进展的速度非常快”。

      来自韩国的Lee Kyung Wook这样说。他是YKK（东京·千代田）在越南南部胡志明市设立的营业总部的成员之一。他与来自日本的团队成员和越南当地员工一起负责箱包拉链业务。在这里，他们与全球各地营业据点的负责人及制造工厂的技术人员紧密协作，策划公司的全球营销战略。营业总部周围分布着服装等行业的基地和当地的缝制工厂，Lee Kyung Wook等人也频繁前往生产一线。

YKK根据客户的需求生产各式各样的拉链（照片由YKK提供）

      近年来，由于中国的人力成本高涨，为寻求更便宜的劳动力，服装业正加速向越南转移。而越南也逐渐成为供应链的重要环节。在这一背景下，YKK于2023年将营业总部从日本迁至越南，成为统筹全球营销战略的重要部门。约20名东京总部的员工被派到越南。加上当地的越南人，还有来自韩国、中国等亚洲各地的人员，这里总共有40名员工。为了快速决策，公司的执行董事兼营业总部长也常驻于此。

      YKK常务执行董事兼营业总部长荒谷礼右说：“（客户追求的）商品的定价、交货期和服务的现实感发生了变化”。也正因为如此，营业总部还在当地开发出了一些热销产品。比如为棉质裤子开发的比传统铜合金更便宜的铝制拉链就是其一。

      YKK的2024财年（截至2025年3月）的财报显示，拉链业务的销售额同比增长14.2%，达到4331亿日元，创出历史新高。其背后是针对快时尚的相关措施，而转移营业总部就是其中一项。在各地区的销售额方面，中国同比增长21%，达到1158亿日元，东盟（ASEAN）同比增长19%至1033亿日元。在快时尚较强劲地区的业务增长对整体做出了贡献。

      拉链市场按照价格可大致分为三个区间。价格最高的“重视价值的产品”的客户是高端品牌和运动服饰等，附加值高，也一直是YKK的强项。价格居中的“标准产品”也增长显著。主要面向快时尚和量贩店，属于大众消费市场，因此竞争激烈。价格最低的“最低端产品（BOP）”以新兴市场国家的内需为主。

      针对这一金字塔型的市场结构，YKK提出了“不追两兔则一兔难得”的方针，力求兼顾重视价值的产品和标准产品。