NIKKEI——日本经济新闻中文版

　　在休息日，希森美康也能应对医生练习操作机器人时的咨询。实际上，使用Hinotori的医生们评价称，“在电话容易接通和回答问题速度等支持方面，希森美康（比竞争对手）得分”。据估计，希森美康已占据日本国内手术机器人市场的1～2成份额，正在逐渐瓦解达芬奇的根据地。 

　　希森美康预测称，2024年度包括消耗品在内的医疗机器人业务的营业收入将达到60亿日元，提出了到2030年度把营收提高到1000亿日元的目标。

　　在检测设备领域获得3个全球份额冠军

　　希森美康于1968年从音响设备厂商东亚特殊电机（现为TOA）剥离出来后成立。该公司开发了日本国产的首个自动血细胞计数装置，在几乎被美国企业垄断的日本国内血液检测设备市场实现了增长。

血液等的检测设备和检测试剂是主要业务支柱

●希森美康的主力产品（2张图片由希森美康提供）

　　1996年，创始人家族出身的现任会长家次恒就任社长后，加速拓展海外市场。当时的日本企业在拓展海外市场时，大多通过代理商销售，而希森美康则收购各地代理商，转为直销，提高了营业能力和服务能力。希森美康贯彻积极获取客户需求的做法，收集“能否检查一下血液的这个项目”“还想拜托分析其他体液”等请求，将其反映在新产品开发中，确保客户的支持不会动摇。

　　希森美康的营业收入在2000年度仅为不到390亿日元，到2023年度增至12倍，达到约4600亿日元。在190多个国家和地区开展业务，营业收入的9成来自海外。在美国、中国、德国、新加坡等地设立当地法人，建立销售网络和支持体系。

　　在检查血液中红细胞数量等的“血液学检查”、检查血液凝固功能的“凝血检查”、检查尿液中蛋白质等的“尿检查”这3个领域，希森美康在世界上拥有最高市场份额。总市值达到约1.7万亿日元，在日本国内的医疗器械专业厂商中排名第3，仅次于泰尔茂和奥林巴斯。

　　与川崎重工社长的命中注定的缘分

　　虽然希森美康已成为世界小众市场的顶尖企业，但如果继续局限于检测设备市场，增长迟早会遇到瓶颈。医疗需求正在变得多样化，同时与中国厂商的竞争也将加剧。

　　“现在的希森美康需要像浅野先生这样的人才。所以选择他作为接班人”。2023年，家次恒将接力棒交给当时的首席技术官（CTO）、现任社长浅野薰时这样表示，同时补充说：“已经不是创始人家族能经营的规模的公司了。应该交给在公司内部培养的优秀人才”。这是希森美康27年来首次更换社长。

　　浅野薰并未在主力的医疗检测设备方面取得重大成果，在希森美康公司内部并非主流，但他是创造Hinotori的功臣。

　　浅野薰刚毕业就进入了川崎重工。被分配到机器人事业部，当时比他大两岁的前辈就是现任川崎重工社长桥本康彦。他们两人曾经长期到美国出差，完成了大型商业洽谈。进入公司4年后，浅野薰跳槽到希森美康，两人仍然保持着定期交流。 

　　“让我们一起制造医疗机器人吧”。2011年底，桥本康彦给浅野薰打来的电话促成了Hinotori的诞生。川崎重工和希森美康对半出资，成立了开发公司Medicaroid（神户市）。桥本康彦成为首任社长，浅野薰成为第二任社长，两人之后分别担任了各自公司的首脑。

　　在Hinotori上市之前，时任Medicaroid社长的桥本康彦在当时接受记者采访时充满干劲地表示，“如果川崎重工的技术实力再加上希森美康的服务能力，不可能输给先行厂商”。正是因为两人“通过不可思议的缘分联系在一起”（浅野薰），才使得业务得以成形。 

希森美康和川崎重工联合开发的手术辅助机器人“Hinotori”。设计为在日本狭小的手术室里也能轻松使用的大小（照片：今纪之）

　　浅野薰在就任希森美康社长不久后的2023年5月，公布了截至2025年度的中期经营计划。提出了名为“healthcare journey”的方针，重视患者从健康状态到患病、接受治疗和康复的整个过程。力争尽早发现健康不佳的问题，为患者更快康复做出贡献。 

　　如下图所示，虽然以往的业务只在“健康诊断”“精密检查”“效果评估”这3个地方与患者有接触，但该公司的战略是从“预防”到“预后”一条龙地扩大业务领域。Hinotori属于迄今为止未曾涉足的“治疗和手术”领域。浅野薰考虑到Hinotori的成功，表示“即使是远离自己公司（领域）的业务，只要有合作者就能一起实现”。

从预防到预后，扩大与患者的接触

●希森美康的“healthcare journey”示意图（图片来源：toonsteb／stock.adobe.com）

　　例如2023年底，向利用iPS细胞制造血小板制剂的源自京都大学的初创企业Megakaryon（京都市）出资，将其变为合并子公司。两家公司将致力于开发实现血小板制剂生产自动化的系统，加强“治疗和手术”业务。

　　在“预防”方面，除了与卫材（Eisai）合作开发早期发现痴呆症的检测试剂之外，还于2024年投资了开发血糖检测传感器的初创企业Provigate（东京都文京区）。Provigate的社长关水康伸表示，“尽管企业规模有所不同，但我们能够签订基本对等的联合开发合同”。 

　　希森美康负责与外部企业合作的常务执行董事小野隆表示，“重要的是怀着尊重共同描绘愿景，而不是重视对方的企业规模”。各业务部门的一线员工每天收集信息，并在综合考虑这些信息的基础上，由董事们定期讨论并寻找合作伙伴，这一流程已经固定下来。