NIKKEI——日本经济新闻中文版

迎接游客的冲绳侏罗纪公园门前的象征树（供图：Japan Entertainment）

本文的3个要点：

1. 为了筹备冲绳侏罗纪公园开业，刀公司与冲绳县及当地企业展开合作
2. 在USJ时期，出现了“忽略了当地”等批评
3. 以刀公司的形式再次发起挑战时，在应对当地的策略方面发生了180度大转弯
   
    

      7月25日开业的主题公园“JUNGLIA OKINAWA（冲绳侏罗纪公园）”，是森冈毅主导的筹备了14年的夙愿项目。然而，在他任职于日本环球影城（USJ）时期，却曾面临来自当地的诸多批评。森冈以及他率领的“刀”公司，从中学到了什么、又获得了什么？本文节选自《森冈毅 必胜法则 突破逆境的异能集团“刀”的真实面貌》，为您呈现其一部分内容（文中人名敬称略）。

《森冈毅 必胜法则 突破逆境的异能集团“刀”的真实面貌》（日经BP）

      “‘让心灵与身体彻底放松，焕然一新的自己充满活力，为新的邂逅而心动’。我们要将这一点，打造为冲绳品牌的本质魅力”。

      2024年3月，冲绳县在那霸市举办了“冲绳品牌战略”发布会。会上登台发言的冲绳县知事玉城丹尼（Tamaki Denny）满怀信心地介绍了他倾力打造的冲绳品牌理念。

      整个发布会俨然一场民间企业的新品发布会。开场播放的短片浓缩了冲绳的魅力，吸引了几乎座无虚席的400名来宾。随后，投影展示的PPT内容也十分清晰明了。从目标客群，到消费者对冲绳的期待价值，分析得有理有据。为得出这些结论，冲绳县政府对日本国内外6个地区共1.6万多人实施了问卷调查。

      在确定品牌战略的过程中，冲绳县得到了主导冲绳侏罗纪公园项目的刀公司的协助。2022年春天，冲绳县与刀公司签订了旨在强化该县品牌的合作协议。到目前为止，已有累计240多名冲绳县政府职员参加了刀公司高管担任讲师的营销研讨会。

      冲绳侏罗纪公园的运营公司“Japan Entertainment”是刀公司的最大股东，该公司也与冲绳县进行了紧密合作。Japan Entertainment的高管出席了为筹备公园开业而举行的冲绳县跨部门联络会议，为了改善交通出行状况，还参加了与冲绳县警方之间的协商。

      森冈和刀公司都感受到，冲绳是日本最具发展潜力的地方。自USJ时期起，刀公司就对冲绳伸出橄榄枝，如今与冲绳县同心协力，共同致力于创造新事业，但事情并非从一开始就如此顺利。

      让我们把时钟的指针拨回到10年前。当时森冈还在USJ任职，冲绳侏罗纪公园的构想在当地引发了诸多批评。

      “忽略了当地”等批评不断涌现

      “忽略了当地”。

      “只有国家和USJ在谈”。

      在日本，很多总部设于城市地区的大型企业，常常打着“推动经济发展”的旗号，意气风发地进军地方市场。然而，这类项目往往忽视了倾听当地的声音。当时的USJ也不例外。

      问题到底出在了哪里？当以刀公司身份重新挑战地方项目时，森冈等人开始认真反思。虽然他们坚信这项事业对冲绳是有益的，并全力投入其中，但也不得不思考：是否在某些方面显得太过自我？是否不知不觉中用一种居高临下的态度在看待地方？

      当时，由于USJ的大股东之一是高盛（Goldman Sachs），项目正式签约前若向当地相关人士说明情况，可能被视为内部信息泄露，因此有人对此表示担忧。然而，如今回头来看，森冈并不这么认为。

      “其实我们本可以先向高盛说明情况，以避免信息泄露的问题”，森冈说道。

      他意识到，之所以当时没能想到这一点，是因为自己的能力还不够。他明确表示：“如果没有当地的协助与信任，‘侏罗纪公园’这个项目绝对不可能成功。”

      在创立刀公司之后，森冈等人将过去的态度彻底改弦更张。他在USJ时期经历了“冲绳乐园”项目被迫搁置的挫折，这彻底改变了他的想法。在创办刀时，森冈重新审视了那段失败经历的意义。

      “我是个概率论者，并不信神。但现在回头看，我觉得那个计划或许就是注定要失败的。那时候，我们的实力恐怕还远远不够”，森冈坦言。

      态度发生转变后，一些当地政府也纷纷向刀公司伸出援手。

      Orion啤酒公司为冲绳侏罗纪公园项目提供用地，正是这种转变带来成果的典型例子。其实当时还有其他备选地点，但由于涉及的地权者众多，协调工作可能会异常复杂。Japan Entertainment的加藤健史说，Orion提供的这块土地因为几乎没有这类问题，是“奇迹之地”。

Orion啤酒社长村野一（供图：河野哲舟）

      Orion啤酒公司社长村野一在谈及提供土地的理由时这样说道：“如果只从我们自身的利益出发，继续将这块地用作高尔夫球场或许是更好的选择。然而，如果这个主题公园能够建成，将带动冲绳县北部的发展，并为整个冲绳带来积极影响。正因如此，作为一家公司，我们在决定将这块土地出租用于建园时，没有任何犹豫”。

      日本三大银行退出融资琉球银行挑大梁

      在巨额资金的筹集上，当地的地方银行给予了支持。2022年2月，乌克兰危机爆发，最初考虑贷款的三家大型银行纷纷退出。此时，琉球银行展现了毅力。为了组成银团贷款，琉球银行与政府下属金融机构商工组合中央金库（商工中金）一起，承担了重要的职责。

      “这是冲绳绝对需要的项目。我们一定会筹集到目标金额”。

      加藤至今仍记得琉球银行高管对他说的话。受到振奋的不仅仅是加藤，远在冲绳以外的千叶银行、福井银行、山阴合同银行等也强烈认同地方振兴的意义。来自日本全国13家金融机构的贷款总额达到了366亿日元。琉球银行成功承担了通常由大型银行负责的主要角色。

      如今，几乎听不到来自当地的反对或批评声。一直近距离关注刀公司应对方式的冲绳大型房地产公司Yugafu Holdings的社长前田贵子表示：“他们不仅积极向冲绳的经济界，还向作为选址地的名护市、今归仁村等地的市长、村长、区长们进行了细致的说明，在地方沟通方面确实下了很大功夫”。Japan Entertainment公司在2024年夏季之前，已在项目选址地举办了超过20场居民说明会。在这些说明会上，也几乎没有听到反对的声音。

      以刀公司为起点展开的主题公园项目，如今已将振兴冲绳的梦想深深植入当地居民的心中。冲绳侏罗纪公园的开业不仅被视为冲绳转变的起点，更是推动日本全国地方振兴的重要契机，这正是刀公司的愿景。与冲绳民众携手“共创”的经验，也必将在未来拓展至其他地区时发挥作用。为了事业的进一步扩大，刀公司从这一项目中汲取了足以影响未来的重要经验。

中山玲子

资料来源：

https://business.nikkei.com/atcl/gen/19/00593/071000034/?n_cid=nbpnb_mled_epu

更多资讯请关注日经BP微信公众号