NIKKEI——日本经济新闻中文版

本文的三个要点：

　　1．Mujin绞尽脑汁筹措自身增长不可或缺的资金

　　2．坚持不懈地与各大机器人企业对话，接连实现合作

　　3．着力打造支持体系，开发人员亲自拜访客户

　　Mujin从事的业务是开发在物流现场等地工作的机器人及控制软件。从世界各地汇聚而来的一流工程师踏实地致力于支援企业引入机器人的繁琐工作。Mujin距离估值达到10亿美元以上的未上市企业“独角兽”仅一步之遥。创始人之一兼首席执行官（CEO）泷野一征的目标是使Mujin成为一家源自日本的全球大型企业。

　　Mujin走在了科技类初创企业的前列。其发展的动力在于把经营重点放在创造技术的“人才”上。不过，仅凭这一点，2011年创立的Mujin无法实现飞跃发展。

　　Mujin还一直在绞尽脑汁筹措自身发展不可或缺的资金。在处于创业期的2012年，为了确保业务资金释放出了3成股份。2019年从三井住友银行获得最高75亿日元贷款额度后，为了加快发展速度，又通过管理层收购（MBO）回购了部分股份。2023年，通过以日本国内外的风险投资（VC）机构等为对象进行第三方定向增发，筹集了150亿日元资金。向Mujin投资的美国天马科创投（Pegasus Tech Ventures）的创始人兼首席执行官Anis Uzzaman表示：“（Mujin）已成为全球投资者都知晓的存在”。

　　还获得迅销柳井正的投资

　　据公司外部的相关人士介绍，Mujin曾探讨过接受软银集团运营的基金的投资，但迅销会长兼社长柳井正告诫称：“应该明白股份的重要性”。Mujin曾接受过柳井正的个人投资。目前，Mujin的经营层持有3分之2的股份，并参加资本政策的制定。

　　即便技术、资金均已具备，增长也不是一件简单的事情。要在Mujin的平台上运行其他公司的机器人，需要机器人厂商提供控制相关信息。在没有知名度的创业初期，有时对方并不理会Mujin，但该公司坚持不懈地强调：“合作有助于扩大机器人的需求”。工业机器人的主战场是焊接、涂装等用途，Mujin一直关注的物流领域的自动化进展缓慢，市场开拓空间很大。随着逐渐有人了解Mujin，并且开始取得实际业绩，愿意敞开大门的厂商越来越多。目前，Mujin正在与发那科、安川电机、川崎重工等各大机器人企业合作。  

　　此外，还稳步推进了开拓客户的工作。始终坚持高层营销的泷野一征表示：“创新不仅在于技术，如何构建业务也很重要。要倾听客户的需求并进行认真介绍”。为了开拓新客户，Mujin总是在日本国内最大规模物流展会的入口附近布置大型展位。

　　Mujin还在大力打造支持体系。开发人员也会积极拜访客户，为敢于“挑战”自动化的客户营造安心的环境。认真处理那些 “成为（引入机器人）瓶颈的繁琐环节”。

　　与埃森哲合作

　　最近Mujin把重点放在咨询环节上。即便企业意识到自动化的必要性，有时也不清楚应该怎么做。Mujin会替客户分析现场的状况，并提出适合的自动化方案。此外，还会提供用于撰写请示书的资料，并制作用来向经营高管进行介绍的3D动画视频。从开始咨询到引入设备，大多在一年内完成，一半客户会接受Mujin的咨询服务。

　　备受关注的是Mujin与埃森哲（Accenture）的合作。双方于1月共同成立了新公司。使埃森哲的经营数据分析与Mujin提供的现场数据联动，加快物流和制造效率的提升速度。泷野一征表示：“企业资源规划系统（ERP）让财务等不断实现自动化，但制造方面仍存在很多依靠现场的‘暗箱’（Blackbox）情况。把两者结合起来的数字孪生（Digital Twin）对企业来说就是一座宝库。有很多事情可以做”。